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    如何做好一個企業營銷策劃策劃人?

    閱讀:740次 發布日期:2018-11-21

    做策劃人,首先要了解什么是策劃!

    首先要搞清楚什么是策劃,必須了解策劃的范疇,策劃屬于”智業”銷售,一般按照企業的需求,按照需求內容,尋找所需的專業策劃公司購買“外腦”,也就是協助企業客戶完成企業管理與經營的相關工作領域內容。

    策劃的范疇包括戰略性的和戰術性的,2者有著根本性區別。

    一般來說從事戰略策劃內容的市場形式有以下幾種形式:

    1)、管理咨詢公司--此類公司的為企業提供的屬于專業型的管理輸出,一般深入企業,首先對企業內部的管理進行調查分析,根據企業現有的管理組織,權利分配,管理模式,管理理念等狀況,尋求客戶在管理問題上的核心問題與不足,并提出以“人”為因素導致影響企業發展的原因,提出解決的方案。同時該公司還需宏觀觀察該企業的市場,進行調查,分析,診斷。發現企業在市場經營環節的問題,所進行的總體發展規劃與設計。

    2)、品牌塑造公司---此類公司的形式一般為專業的大型廣告公司,它和一般性的廣告公司有著廣告的核心經營內容的不同,雖然從廣告角度分析,都存在利用媒介,表達出產品的竟爭優勢,或者表達出產品在物質與精神層面滿足消費者的需求,但是實質不同,此類廣告公司一般針對全國性的企業產品推廣,他們的專業性更強,(不是片面指廣告的創意)而是他們的策劃流程也包括該企業產品在市場的調查,分析,定位等等,更具有理性化與長遠性,同時利用強勢媒介的傳播效應完成廣告的戰略。所以它與一般性的小型廣告公司為企業提供的廣告存在很大不同。這取決于為顧客提供的長遠的戰略思想與定位,并非一個“點子”的廣告表現形式。戰略型的廣告公司將注重將廣告形式納入企業經營的一個重要環節,而一般性的廣告只是完成產品在市場的一個信息輸出。(話說的難聽,但事實如此)

    3)、營銷策劃公司:一般指為大型企業提供營銷渠道,營銷方法,營銷布局,營銷推廣等等以銷售為主導的智業輸出,也就是為企業提供營銷內容的總體布局與規劃,并制定相應的方式和方法等等的策劃服務。

    總歸一點,策劃的戰略性取決于3點,

    一是為企業提供的是“戰略規劃”而不是“戰斗設計”。

    二是具有強大的專業團隊與一定的實力和業績指名度,能夠從總體上為顧客提供智業服務。

    三是戰略策劃的范圍和時間更具有長遠眼光,更注重戰役的前瞻性與體現核心竟爭力。

    所說的戰術策劃大致有以下幾種形式,一是年度的營銷策劃(也可以理解為促銷)二是廣告的設計,創意。(注意一點,這里講究的就是廣告本身,用最優秀的廣告創意或“點子”表達出企業出產品的特性)

    四是活動策劃

    五是公共關系維護

    六是企業講座等等形式 。

    我們分析戰術策劃,也就是去完成企業局部的管理與經營內容,更講究細節的創意性和執行力度。戰術策劃是戰略策劃的一個延續內容,但是如果企業在戰略上存在問題或沒有一個正確的市場發展定位,戰術策劃表現的則是具有風險性的,應為它不清楚正確的軌道,就如同航船的行使速度非常迅速,但是是按照錯的方向前行。


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