• 當前位置:首頁 >> 企業資訊 >> 公司資訊
    企業資訊
    聯系我們

    重慶茂哲企業策劃有限公司

    移動手機:139-8385-0723

    座機:023-67687056

    地址:中國 重慶市北部新區金渝大道68號新科國際廣場三號樓29-4號(汽博中心)

    網址:www.mactwaco.com

    E-MAIL:13983850723@163.com

    農產品營銷策劃

    閱讀:1588次 發布日期:2018-08-24

     任何商品的營銷策劃銷售都離不開渠道,農產品也不例外,過去我們都忽視了這一點,出現了很多的問題,諸如農產品安全問題,報廢問題,物流損失問題,當我們意識到了農產品渠道改良可以保障其安全物流銷售利潤儲存后,通過一系列方法來降低損失率,有效的利用信息資源,擴大銷售半徑,降低農產品的報廢率,才能讓農戶和消費者都能獲得利益。 
      一、前言 
      農產品是我們生存的必須品,而現今社會越來越多的農民外出務工,這便說明了務農所帶來的效益越來越少,而究其本質,并非全歸因于天災,更多的問題是出在了渠道上,中間渠道商壓低收購價的同時也抬高了售價,這種行徑不僅僅損壞了農戶的利益也造成當地市場價格失真,如今我們更應該把這個問題重視起來,不然農產品市場將會崩盤。 
      二、對各類農產品銷售渠道的淺析 
      (一)銷售公司分析 
      銷售公司能集中農產品,增加農產品保險和加工等增值服務的可能性并緩解”農戶”與“市場”間的矛盾;但從實際運作上卻發現以下問題:風險高而且存在行政干預。 
      (二)專業市場分析 
      專業市場的銷售方式具有以下優點:銷售集中,利于分散性和季節性強的農產品銷售,為及時集中分析并處理市場信息提供了條件,并及時做出反饋;但專業市場存在著諸如市場管理矛盾突出,市場體系不健全,稅收管理標準不一,市場配套的服務設施不夠健全。不能夠有效地去實現市場功能延伸等方面的問題。 
      (三)網絡銷售分析 
      通過網絡銷售的渠道可以使更多的人了解到農產品生產地區的供給情況,有著信息傳遞量大、信息交互性強的特性;但從大范圍來看網絡錆售還有困難,農戶的網絡基礎薄弱,網絡知識普及率低下。 
      三、對農產品銷售渠道改進的幾點看法 
      (一)利用好“顧客讓渡價值” 
      “顧客讓渡價值”這一概念是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。每個顧客在購買任何產品時,總希望能夠把有關的成本包括貨幣、時間、精神和體力等降到最低限度,同時又希望能夠從中獲得更多的實際利益,以使自己的需要得到最大限度的滿足。如此看來,將其利用于農產品行業中來,保證賣場清潔衛生,精美的包裝,美觀的店面將能夠更多的吸引到顧客的眼球。 
      (二)通過連鎖經營降低流通成本,提高農產品知名度 
      農產品通過農戶一專業市場一批發市場或者農戶一銷售公司一消費者的方式銷售,交易環節多,流通成本高。相關資料顯示發達國家的水果、蔬菜等新鮮農產品在流通環節損失率一般在5%以下,而我國新鮮農副產品的物流環節損失率超過25%。在維護品牌、爭取消費者面前,連鎖專賣把生產者和代理商結成利益共同體,這樣倒更利于維護渠道成員之間和諧關系。連鎖專賣運作相當簡單,成本又低,代理商能根據市場提供的信息及時地要求農戶做出調整。 
      (三)加快農貿市場超市化的步伐 
      經濟環境的日新月異客觀上的要求是對現有農產品批發市場進行更為科學的整合、改造與完善,農貿市場的衰落是一種必然的趨勢。超市相對農貿市場來說,有著客流量多、銷量大、商品附加值大、獲利空間大的好處。當然,農產品進超市不能夠一蹴而就,有很多問題需要解決,如食品的質量和食品安全問題,在經歷蘇丹、三聚氰胺等食品安全事故后,人們的健康意識和安全意識開始不斷在提高,只有質量和安全都達到標準的農產品才能被消費者所接受,如果想進入超市,農戶們必須拿出質量過硬的農產品。其次,產品包裝的優劣也直接影響著農產品是否能夠順利進入超市。現如今小包裝、防污染、較耐用、圖案設計精美更能夠吸引消費者注意。。 
      (四)實體營銷與電子商務有機結合 
      利用互聯網開展商務活動,建立農產品網上交易平臺最起碼需要兩個基本的要素:基礎設施、市場。從基礎設施方面來看,全國性的農產品網絡信息系統初步建成。農產品采用電子商務這樣的銷售方式不僅僅是在對傳統交易方式做有益補充,也能夠在一定程度上給供求雙方提供一個平臺,借助于網絡的優勢,信息能夠以更加快速、直接、有效的方式傳遞,省去了很多不必要的中間環節,提高農產品流通效率,保證農產品質量,也能促使供求雙方獲得切實的利益。 
      四、關于農產品銷售渠道創新的幾點意見 
      (一)加強農產品市場的規范 
      市場是任何產品營銷渠道的載體,農產品當然也不例外,農產品市場的規范化是農產品營銷渠道創新的重中之重。在市場的投資建設一開始便應該按現代企業制度的規范要求進行,做到產權明晰、管理科學。加強市場信息化管理,促進信息的自由流動,引入發達國家嚴格的市場準入制度,規范交易程序,保證市場交易公平、公正和有序的進行。針對不同的農產品研發相應的產銷、保鮮、包裝、物流運輸,將整個體系完善起來,促進整個渠道組織的整合,實現銷售渠道的組織化創新。 
      (二)延伸農產品市場的價值鏈 
      就當今社會看來,農產品市場價值鏈的延伸,不僅利于尋找農產品在營銷渠道中新的利潤增長點,更能有效地去減少銷售渠道的環節,穩定并降低市場的價格。這樣更有助于提高農產品流通,同時也降低了由于人為、自然災害造成的高成本的風險,保護了保護生產者和消費者的利益。 
      (三)擴大渠道半徑,推動農產品信息化服務 
      通過各項對農產品保鮮、運送技術的開發,延長流通半徑,促進不同區域之間農產品的流通,更能夠滿足區域之間的需求,加上銷售渠道上的調整,并加以拓寬,擴大渠道輻射區域將成為可能。同時,注重先進技術與生產運作相結合,促進農戶進入市場。通過搭建高效且快捷的農產品信息服務平臺,建立能夠緊密聯接政府、市場、客戶和生產者的農產品價格信息服務平臺,把零散的信息資源有效地整合起來,使市場供求信息能夠快速地傳遞,從而為農業生產、流通、加工、銷售提供全面而持續的信息。 
      五、結束語 
      任何商品的銷售都離不開渠道,農產品也不例外,過去我們都忽視了這一點,出現了很多的問題,諸如農產品安全問題,報廢問題,物流損失問題,當我們意識到了農產品渠道改良可以保障其安全物流銷售利潤儲存后,通過一系列方法來降低損失率,有效的利用信息資源,擴大銷售半徑,降低農產品的報廢率,才能讓農戶和消費者都能獲得利益。

    • 掃描微信

    亚洲AV日韩AⅤ欧美AV,男女爱爱好爽全过程视频,日本按摩高潮A级中文片,日本在线不卡免费AV网站