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    價格定位—企業管理咨詢公司需確定產品價格的動態體系

    閱讀:770次 發布日期:2018-07-12

    在確切了解產品的內涵和外延后,接下來就要給產品定價。總體上產品定價有三種方法:
      成本導向法——按成本和預期的利潤率確定價格。成本主要包括直接成本、間接成本、預期的銷售成本。成本導向法又分三種方法:成本加成定價,即在單位產品成本上加百分比;盈虧平衡定價,考慮到銷售額變化后,成本也在發生變化;邊際成本定價,邊際成本加邊際預期利潤計算銷售價格。 需求導向定價法——按客戶的承受力來確定價格。
      競爭導向定價法——依據競爭對手的產品定價來確定本企業的產品價格。
      按上述方法確定的企業產品的價格只是初步的價格,還要考慮產品占領市場的速度、產品與同類產品的關系,最終確定產品的價格。下面是比較常用的策略:
    (1)快速撇脂策略,即高價格、高額促銷投入,樹立產品壟斷形象或高檔形象,實現快速占領市場,適合壟斷性或先進性突出的產品;
    (2)緩慢撇脂策略,即高價格、低促銷投入,緩慢占領市場,適合銷售渠道專一,無競爭對手的產品; (3)快速滲透策略,即低價格、高促銷投入,快速與客戶見面,快速占領市場,適合競爭激烈、客戶對價格敏感的產品;
    (4)緩慢滲透策略,即低價格、低促銷投入,緩慢占領市場,適合市場龐大、客戶對價格敏感的產品,靠競爭對手失誤或耐心不足取勝。
      如果出售的是產品組合,則可以考慮采取如下定價策略:
    (1)搭配定價——將多種產品組合成一套定價;
    (2)系列產品定價——不同檔次、款式、規格、花色的產品分別定價;
    (3)主導產品帶動——把主導產品價格限定住,變化其消耗材料的價格;
    (4)以附加品差別定價——根據客戶選擇附屬品不同,而區別主導產品價格。
      此外,還要考慮價格心理因素,如折扣、價格尾數、優惠等。

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