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    營銷策劃的三大理論,看了絕對不后悔!

    閱讀:791次 發布日期:2018-05-10

    一、USP

    1950年代,二戰剛剛結束,美國國內百廢俱興,商業逐漸繁榮起來。這個時候,企業要想賣出去產品,最簡單的辦法就是告訴別人你的產品有什么好處,能為用戶解決什么問題。

    所以這個時候誕生的理論叫USP,獨特的銷售主張。

    經常用腦,多喝六個核桃。解油膩,喝九龍齋。這都是很典型的USP理論應用。

    二、品牌形象

    但到了1960年代,競爭日趨激烈,市面上生產類似商品的企業也在增多,這時候就不可避免的造成了一個問題——產品同質化。

    產品同質化之后,企業就找不到自己的USP了。這時候,企業就只好另尋出路。

    對于消費者也一樣,比如我想買瓶啤酒,但是不同企業生產的啤酒沒什么區別,口味差不多,品質差不多,價格差不多。

    那么我該怎么選呢?

    那就隨便拿一瓶吧,或者說哪個看起來順眼就買哪個。

    用專業一點的術語,這叫做產品同質化,造成消費者決策主要依賴感性而非理性。因此,描繪品牌形象比強調產品具體功能重要的多。既然產品上沒有差異化了,那就形象上情感上差異化吧。所以這個時候誕生了大名鼎鼎的BI——品牌形象論。

    奧格威的品牌形象論講的是:廣告最主要的目標是塑造品牌形象而非短期效益。每一品牌、每一產品都應發展一個形象,每一廣告都應該是對品牌形象的長期投資。消費者購買的不只是產品,更是心理的滿足,廣告應該為品牌賦予情感。

    百事可樂跟可口可樂產品上沒有區別,那就塑造一個年輕的品牌形象。

    萬寶路跟其他香煙沒有區別,那就塑造一個牛仔形象。

    優樂美的奶茶跟香飄飄沒有區別,那就塑造一個浪漫愛情的形象。

    三、定位論

    到了1970年代,競爭空前激烈,品類不斷分化。

    別說USP是什么、你有什么品牌形象,消費者連記住你是誰都成了一個難題。

    那么這個時候對企業來說,最重要的就是給自己貼一個簡單的標簽,在消費者心智之中占據一個位置。這就是定位論。

    以上就是營銷策劃的三大理論,看了過后有沒有對營銷策劃有了一個更深的認識呢?想了解更多,可咨詢重慶鴻淑企業管理咨詢公司

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