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    欲領銜細分市場

    閱讀:956次 發布日期:2014-12-10

    在銷量上與南北大眾處于競爭膠著狀態的上海通用,不僅承受著來自對手的壓力,在目前中國車市增速放緩的背景下,還面臨著如何完成明年200萬輛目標的考驗。

    廣州車展期間,上海通用總經理王永清表示,“今年我們的銷售目標為170萬輛,明年的增幅為不低于10%。“這意味著,要想實現明年200萬輛的銷售目標,銷量增幅須接近20%,這或將高于明年乘用車市場的整體增幅。

    對此,上海通用副總經理蔡斌在接受記者采訪時表示:“當企業規模達到百萬輛級別時,一定要考慮一個問題,那就是品牌打造。“

    王永清坦言,一個品牌沒有“英雄車“的支撐,品牌內涵就是空的。“英雄車“即是領銜細分市場的拳頭產品。只有品牌持續提升,才能保證銷量的持續增長。

    隨著上海通用打造各個細分市場“英雄車“規劃的出爐,該企業的產品和營銷策略也從此前的產品“組合拳“,轉變為“組合拳“和“英雄車“雙管齊下。

    “組合拳“ “英雄車“

    上海通用曾被業界認為是產品覆蓋細分市場最全的乘用車企業,目前已覆蓋A0級、A級、B級、C級以及SUV多個細分市場;同時,在各個細分市場,上海通用還布局了多款車型,計劃通過產品“組合拳“的方式獲得更多的市場份額。

    此前,蔡斌在接受記者采訪時表示:“上海通用憑借邁銳寶、君威、君越三款車型,成為在B級車占據最多市場份額的乘用車企業。“

    在繼續加碼產品“組合拳“同時,上海通用也在計劃打造各個細分市場的 “英雄車“。比如,目前在上海通用進入的多個細分市場中,僅在A0級市場憑借雪佛蘭新賽歐一直保持絕對優勢。來自全國乘用車聯席會的數據顯示,今年前10月,處于生命周期末端的新賽歐三廂依然實現累計19.13萬輛的銷售業績,領先亞軍瑞納三廂近4萬輛。在本屆廣州車展上,新一代賽歐正式上市,這無疑將進一步鞏固上海通用在A0級市場的領先地位。

    然而,在A級、B級和SUV細分市場上,上海通用拳頭產品表現并不突出。

    在主流乘用車企加速布局的國內A級車市場,今年前十月,排名前五的A級車型分別為福克斯、朗逸、桑塔納、速騰、捷達,后四款均為大眾品牌旗下車型。別克凱越位列第六,累計銷售24.3萬輛。新科魯茲上市后,新老科魯茲同堂銷售,銷量為20.99萬輛,位列第8名,并沒有成功復制朗逸兩代車型同堂銷售的輝煌。別克英朗以20.28萬輛的銷量位列其后。

    B級車市場,雖然今年上海通用邁銳寶月均銷量已過萬輛,但始終未擠進市場前三,這一市場前三的位置一直被帕薩特、邁騰、凱美瑞占據。今年10月,隨著雅閣銷量提升,邁銳寶的位次下滑至第5名,當月銷售1.17萬輛。

    SUV市場,雖然上海通用已推出大中型SUV昂科雷、中型SUV科帕奇、昂科威、凱迪拉克SRX,以及小型SUV昂科拉和創酷,但旗下眾多SUV車型未能有一款車型進入銷量前十的行列。

    為此,今年10月昂科威正式上市之時,上海通用將這款車的競爭矛頭直指途觀。有觀點認為,這不僅意味著昂科威欲與途觀一爭高下,而且希望復制途觀的輝煌。目前途觀已經穩坐我國SUV市場銷量第二把交椅,銷量僅次于哈弗品牌。

    提升品牌挑戰200萬輛目標

    上海通用打造各個細分市場的“英雄車“,和目前已經開始降溫的市場環境以及公司面臨的現實挑戰不無關系。

    根據規劃,上海通用2015年計劃實現年銷售200萬輛的目標。然而,今年前十月上海通用的市場表現并不搶眼。

    王永清表示:“今年前十月,上海通用累計銷量已經突破140萬輛,同比增幅為9%。“這個成績低于乘用車市場的整體表現。今年前10月,廣義乘用車累計銷售1588.84萬輛,同比增長10.12%。

    對此,王永清表示,這主要是因為今年上海通用的新車都集中在下半年上市,培育市場仍需要時間;主力車型也已經到了產品生命周期的后兩年,我們不希望為了追求銷量而打價格戰。

    “今年上海通用的銷售目標是170萬輛,明年將在此基礎上實現不低于10%的增長。“王永清補充道。

    但為了實現明年200萬輛的目標,明年上海通用必須實現接近20%的增幅,這可能將高于明年乘用車市場的整體表現。

    此前,國家信息中心信息資源開發部主任徐長明曾表示:“從政策、經濟等多個維度考慮,未來十年,我國汽車市場的整體增幅大約在8%~10%。“

    對于上海通用這樣一個銷售規模早已突破百萬輛的企業來說,面對中國汽車市場增幅放緩的現實,僅增加產品的數量已無法滿足繼續快速增長的目標。“打造品牌是必由之路“,蔡斌認為,“品牌的呈現要有一個載體,這個載體就是產品。新產品不斷推出,才會不斷豐富母品牌,品牌力才會不斷提升。“

    王永清認為,“沒有 ‘英雄車’的支撐,品牌是空洞的,沒有內涵的。“通過打造各個細分市場的“英雄車“,豐滿品牌形象,提升品牌高度和知名度,最終反哺銷量,助力完成明年接近20%的增幅,以及200萬輛銷售目標的順利實現。

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