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    成功的品牌營銷策劃包含這五個維度

    閱讀:23次 發布日期:2021-05-17

    一個優秀的企業、品牌和產品須建立在完善的營銷計劃的基礎上。只有有一套完善的品牌戰略,我們的品牌才能成熟和成功。就像一個人。一個人的成長取決于父母的陪伴和教導。他父母的教導是一個品牌的營銷計劃。如果父母先教孩子怎么跑,孩子就永遠跑不動了。這和做品牌是一樣的。做人要循序漸進。做品牌也是一樣。在每個階段應該做什么以及如何做,這都反映在品牌營銷策劃的方案中。那么如何打造名牌呢?為您梳理出成功品牌營銷策劃的五個維度。

    策劃的主要輸出產品是思維,成功的品牌策劃和營銷工作是一個結果導向明確的工作小組。作為一種規劃,系統思維是一種必要的能力。為了完成有效的系統思考,規劃師應該具備什么樣的知識體系?這個模型可以解決這個問題。

    規劃需要知識的五個部分,即洞察力、定位、創造力、溝通和操作。這五個部分也需要在操作項目時完成不同的任務。

    一、洞察:

    消費者洞察是了解消費者的真實需求和偏好,并將其應用到企業的營銷實踐中。尋找新的市場機會,尋找新的戰略戰術,是提高營銷效果,擺脫市場肉搏戰的有效途徑。但“怎么做”則是一個更現實的問題,“怎么做”不僅是對企業高層的要求,更是對區域市場乃至銷售一線的要求。

    消費者研究的目的是發現消費者需求,發現市場機會,然后采取有效的市場行動。然而,在這個過程中,如果我們沒有一對“洞察”,就可能陷入消費者無意放下的陷阱。

    作為一個消費者的洞察力,問題之一就是與人性“競爭”:順應人性還是改變人性?

    從靜態的角度來看,服從似乎是最好的政策,因為消費者會更容易了解你。接受你。比如雀巢咖啡在中國戰勝麥金塔咖啡,就是順應了“人性”———他們的訴求是針對人們消費飲料的最根本動機,結合當時中國人的心理需求來炫耀自己的身份,與麥金塔形成差異化,具有非常受歡迎的“卓越品味”,從而贏得消費者的喜愛和尊重。

    然而,從動態的角度看,適當的“人性”改變并不一定是不可取的,適當的改變可能會給企業帶來更多的市場份額。例如,懶惰是人性的表現,所以人們總是喜歡簡單的東西:傻瓜相機、自動洗碗機等等。但是隨著人們生活水平和環境的變化,也有許多與“懶惰”背道而馳的現象。例如,理發的頻率,頻繁換衣服,更多的人在業余時間學習或鍛煉。這是什么意思?如果我們分解“人性”的概念,我們就會知道其中的奧秘。

    二、定位:

    品牌定位維度:市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等,品牌定位是市場定位的核心和集中體現。企業一旦選定了目標市場,就要設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象,以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目的是實現產品的銷售,而品牌是企業傳播產品相關信息的基礎,也是消費者選擇產品的主要依據,因此品牌成為產品與消費者之間的橋梁,品牌定位成為產品的核心和集中表達市場定位。

    任何企業都不可能為市場上的所有客戶提供所有的產品或服務。相反,它只能根據自己的具體情況選擇有優勢的細分市場。否則,就會處處顧忌、處處失敗,處于被動地位。品牌定位作為市場定位的核心,是幫助企業確定最具吸引力和最有效的服務目標。

    品牌必須通過定位來滿足消費者的需求,最終借助傳播在消費者心中獲得有利的地位。要實現這一目標,首先必須考慮目標消費者的需求。借助于消費者行為調查,我們可以了解目標的生活形態或心理水平。所有這些都是為了找到滿足消費者需求的品牌興趣點。思考的重點應該從產品屬性轉向消費者利益。消費者利益的定位是從消費者的角度出發,即消費者對品牌所期望的價值滿足。因此,除了產品的利益外,在利益點的選擇上還有心理上的和象征性的利益進行定位,從而使產品成為一個品牌。所以可以說,定位和品牌實際上是一個和兩個方面。如果說品牌是消費者的認知,那么定位就是企業向消費者提供品牌的過程。

    三、創造力:

    什么是創造力?創造力是傳統的反叛,是破例的哲學,是大智慧、大勇氣的代名詞,是智慧的擴張,是文化的傳承,是震撼的一閃,是新舊的創造與毀滅的循環,是宏觀與微觀照明的定勢,一種點對點的把握,一種超越廬山、超越自我、超越常規的思維方式,簡言之,創意就是具有創意和創造力的理念。

    品牌創意的四大特征:新穎、神奇、震撼、有效。

    品牌創意的基本要求是:是否符合消費者的利益和品牌本身的定位。

    品牌創新的目標是引導消費者樹立新的理念,從而實現商業利益。

    四、傳播:

    品牌傳播是指企業以品牌核心價值為原則,在品牌識別的總體框架下,選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式,促進特定品牌樹立品牌形象,促進市場銷售。品牌傳播是企業滿足消費者需求,培養消費者忠誠度的有效手段。這也是目前企業家們高舉的一面大旗。

    俗話說,好事也要靠叫喊。它強調兩點:一方面,產品或服務的質量要過關,另一方面,品牌推廣要跟上。如果沒有質量的提升,企業就會在無人知曉的情況下逐漸被淘汰;如果沒有質量的提升,企業往往會讓消費者痛恨,企業很快就會被淘汰。先知品牌營銷的全案策劃認為,有些人可能抱著“酒不怕巷子深”的想法,即酒在古代社會會作為一種稀缺產品而芳香。在現代社會,尤其是信息社會,當外部環境發生變化時,許多企業已經進入市場,因此必須積極爭取消費者。從這個角度來看,品牌推廣與產品或服務質量同等重要。

    在信息爆炸、產品供過于求的時代,營銷的本質已經演變為如何傳遞企業和品牌的信息,如何成功地說服目標受眾,從而達到最終的購買消費。因此,在市場營銷過程中,“溝通”變得非常重要。公司、產品、包裝、價格、渠道、廣告、公關、服務等一系列可能打動顧客的環節,實際上都在不斷地與消費者對話。這就是通信,也就是通俗意義上的語音傳輸。聲音的傳播過程看似簡單,但在“聲場”中卻要面對大量的噪聲和干擾。因此,如何使微弱的聲音最終成為一種聲波,自然會成為品牌建設的重點。

    品牌傳播方式:廣告傳播、公關傳播、促銷傳播、人際傳播、口碑傳播等

    五、操作和維護:

    品牌經營是以品牌為核心的一系列綜合規劃工作。它是一個復雜的系統工程。隨著市場競爭的日益激烈,企業間的競爭越來越明顯,品牌競爭也越來越激烈。企業能否培育自己的品牌,將直接決定企業在市場上的競爭力。同時,它也是企業針對外部環境變化對品牌的影響,維護品牌形象、維護品牌市場地位和品牌價值的一系列活動的總稱。

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