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    營銷策劃失敗了,有沒有想過是這些原因

    閱讀:24次 發布日期:2021-03-16

        重慶營銷策劃公司分析過一些品牌營銷失敗的原因,根據多年來的行業經驗,總結了營銷策劃的一些敗筆,在此與大家分享:

        1、期望太高

        當我們認定一個策略后,付諸實施時要長時間堅持一個策略,不能變來變去,或者頻繁更換操盤手,營銷策略忽左忽右,競品抓住機遇順勢而上,企業蒙受巨大損失。任何一個新操盤手,都有自己的操作思路,他們很難去接受原來的思路,否則擔心認為沒有主見或無能,一旦失敗,大不了他們換一個公司,結果吃虧的是本企業。

        2、經驗主義,不懂得創新

        一些企業或者個人成功之后,總喜歡拿過去的成功思路來經驗新的品種,其實世界上任何東西都是有差別的,新品的消費對象、產品的核心賣點及表現力都是不一樣的,經驗主義很容易使產品走彎路,甚至走向死路。

        作為企業高層,老總也是要下市場的,了解最新的動態,與時俱進,才能懂得創新。作為老產品,包裝也要在沿襲原有的核心記憶點與要素的基礎上有所更新。

        3、內耗等于坐以待斃

        不管是國有企業,還是老牌的民營企業,抑或是小企業,人事紛爭、人事斗爭都會使企業大傷元氣,結果必然是能人要么留不住,要么也變得無能。

        自己不會做的,別人也不容許做,惟恐企業不亂。有的還分派別,兩派陽奉陰違,企業資源極大消耗,在復雜多變的市場環境中“坐以待斃”。

        4、廣告總是高高在上

        廣告如果總是高高在上,以為脫離群眾才能彰顯產品的至尊地位,那么就大錯特錯了。消費者大都是普通的群眾,與他們自身相關的廣告才能打動他們。廣告的目的就是要解決銷售問題,如果總是自我玩味,可能市場未必就能啟動,廣告落地,形成銷售才是企業做廣告的初衷。

        5、創意脫離受眾,惟美主義難接受

        很多廣告人或者廣告公司在做創意的時候,為創意而創意,追求惟美,把很多高深的妙想溶入表現的畫面,特別是電視廣告,短短的幾十秒,消費者根本來不及領悟就過去了,一頭霧水,不知企業在賣什么,很顯然,這是一種廣告浪費。還有的平面也追求盡善盡美,力求表現得美侖美奐,也很難在讀者掃描報紙的時候抓住眼球,廣告的殺傷力不夠,無法攝住消費者的心。

        6、盲目跟風,只知皮毛不知肉

        現在有很多中小企業熱衷于跟風大企業,照搬他們的成功經驗,總是覺得花巨資開發、培育市場劃不來。廣東品牌策劃公司龍獅認為,跟風無可厚非,關鍵是要“取其精華,去其糟粕”,而不是全部照搬,反而因為不得要領花掉冤枉錢。

        有一個有趣的現象是,自從腦白金憑借軟文營銷迅速啟動市場之后,很多企業群起模仿,甚至把軟文營銷當成一種成功的神話,結果是錢花了,市場還是起不來,究其原因,是因為他們沒有把握好軟文營銷的精髓。

        7、檢討品牌,營銷傳播未必需要整合

        整合營銷,從幾年前開始流行,被一些營銷人視若珍寶,以為只要營銷整合就能夠成功。其實,這是錯誤的想法,整合營銷未必適合所有的行業,拿醫藥保健品來說,單一媒體反而更好操作,不僅省錢,而且市場容易啟動。

        8、短線思維要不得

        有一部分公司的一把手存在著短線思維,拿到一個產品,并沒有做長遠的打算,而是今年賺到錢了就開心,明年的事明年再說。有沒中長期戰略規劃的產品,終究抵不過失敗的命運。特別是招商的產品,多數企業存在撈一票的想法,只要招到商賺到點錢就滿足了,因此注定了多數產品的生命周期短,品牌過早夭折。

        9、小小成績,延伸品牌何必過急

        單品成功比較容易,一些廠家取得一些小成績就想延伸品牌,或考慮推出系列產品。結果,資金分散、人力分流,不但延伸的系列產品沒有成功,連原來成功的品牌也受到影響。

        我們仔細研究醫藥保健品市場,發現多數企業靠單一品牌突圍成功的較多,而且多年來沒有延伸,取得了不斐的市場業績。他們遵循的原則是,將主要目標集中在一個產品上,力爭產生最大化利潤。比較分析失敗的和成功的,的確,在藥品保健品領域,品牌延伸并非那么簡單,操之過急可能會適得其反。

        10、脫離市場

        很多企業老總都喜歡主觀定位產品,我的產品如何如何好,價格如何較為合理、消費人群應該是哪些、市場前景如何大。他們在腦海里已經把產品的雛形勾勒得非常完美,即便找外腦,也喜歡把自己的觀點強加給對方,這樣做市場肯定不行。

        要知道,多數企業老總是根本沒有下市場的習慣的。有的完全是出于個人喜好,連包裝都要自己親自定,沒有實事求是。這樣的產品推向市場多數不被接受,成功從何而來?

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