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    什么是做好市場營銷策劃的核心知識

    閱讀:73次 發布日期:2021-03-08

    俗話說,理論指導實踐和實踐驗證理論。無論您處于營銷理論的充電期還是實踐期,您都必須開發敏感的市場嗅覺和業務分析。任何事物的成功都離不開正確思考的指導。那么重慶營銷策劃公司告訴你市場策劃營銷的核心知識是什么?

    1、市場機會分析

    市場機會指企業所預期的市場,以及企業在該市場中有可能獲得的潛在財務收入的機會。市場是個每個企業想介入的,有實際或者前在商業價值得了星語。

    隨著互聯網的飛速發展,人類的生活越來越依賴于互聯網,互聯網已經滲透到人類的工作,生活,娛樂,生產,情感等領域,互聯網已經成為人類生活不可或缺的一部分。如今,傳統銷售與互聯網的完美結合誕生了互聯網的購物**,網絡購物 已經成為新潮的代言詞。我國市場廣闊,隨著經濟的發展,人們的消費水平不斷提高,電子商務的市場廣大。

    2、市場細分

    所謂市場細分,就是營銷者通過市場調研,根據消費者對商品的不同欲望與需求、不同的購買行為和購買習慣,把消費者整體市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體,使企業可以從中認定其目標市場的過程和策略。

    3、目標市場選擇

    在選擇目標市場選擇需考慮的幾個因素:企業資源(資金、人力、物力)、產品同質性(與市場已有產品)、市場同質性、產品所處的生命周期階段、競爭對手的目標市場涵蓋戰略

    4、市場定位

    市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來,使顧客明顯感覺和認識到這種差別,從而在顧客心目中占有特殊的位置。市場定位的關鍵是企業要設法找出本企業相對競爭者來說更具有競爭優勢的特性。

    5、商業意識

    商業意識這個能力我們通常都會用到金融銀行業中,但市場營銷中我們也需要這項技能,尤其是當我們申請一家公司時,我們要了解這家公司最新的動態和商業故事,以及它背后的商業意義。

    6、創造力

    伴隨著社會化媒體興起所帶來的碎片化信息的泛濫,沒有好的創意、足夠吸引人的內容,資源也只是空殼。此外,客戶越發重視公關代理的創意,在客戶決定更換代理商的眾多原因中,是否有創意首當其沖。因此,當我們進行品牌宣傳的時候,創意和組織能力能使我們在市場中突出我們的亮點。

    8、營銷活動

    組織的營銷活動可以被視為組織與顧客、競爭者和社會之間的博弈,不同的營銷博弈均衡決定了不同的營銷活動,并形成不同的營銷導向。營銷活動的關鍵就在于正確確定目標市場的需要和欲望,并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西,其營銷導向表現為營銷觀念。

    9、擴展營銷渠道

    而網絡銷售模式增加了企業商品銷售的渠道,并降低了成本,提高了企業信息傳遞的快捷性,拉近了企業與消費者之間的距離,提高了商品營銷效率,從而為企業的發展創造了更多利益。

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